En 30 segundos
- Punto muerto = gastos fijos ÷ margen de contribución en %.
- Dice cuánto hay que vender al mes (o al día) para no perder dinero.
- Si suben los gastos fijos o baja el margen, el punto muerto sube.
- Dividido entre los días de apertura, da un objetivo mínimo diario.
Qué es
El punto muerto es la venta mínima con la que una tienda cubre todos sus gastos, sin ganar ni perder dinero. También se llama umbral de rentabilidad o, en inglés, break-even point.
Todo negocio tiene gastos fijos (alquiler, sueldos, suministros, cuotas) que hay que pagar se venda o no. Cada venta deja un margen de contribución que va pagando esos gastos. El punto muerto es la venta con la que esos márgenes cubren exactamente los gastos fijos.
Fórmula
Punto muerto (€ de venta) = gastos fijos ÷ margen de contribución (%).
El margen va en tanto por uno: un 50 % es 0,5.
Errores comunes
- Usar el margen bruto en vez del de contribución. Si hay comisiones o envíos, el punto muerto saldrá más bajo de lo real.
- Olvidar gastos fijos. Seguros, gestoría, software, amortizaciones: todos cuentan.
- Calcularlo una vez y olvidarlo. Cambia cuando sube el alquiler, contratas o cambias precios. Revísalo cada trimestre.
- Usar ventas con IVA. El cálculo va siempre sin IVA.
Cómo tenerlo automático con IA
Con los gastos fijos en una hoja y la venta diaria del TPV, una automatización puede decir cada mañana cuánto llevas del punto muerto del mes y cuánto te falta por día.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto muerto de una tienda?
Divide los gastos fijos del mes entre el margen de contribución medio en tanto por uno. Con 9.000 € de gastos fijos y un 45 % de margen, el punto muerto es 20.000 € al mes.
¿Qué es el umbral de rentabilidad?
Es otro nombre del punto muerto: la venta con la que no se gana ni se pierde dinero.
¿Cómo bajo el punto muerto?
Bajando gastos fijos o subiendo el margen de contribución: mejores condiciones de compra, menos rebajas o un precio mejor ajustado.
Términos relacionados
- Margen de contribución: lo que deja cada venta.
- Presupuesto de ventas: el objetivo, que debe estar por encima del punto muerto.
- Margen bruto: venta menos coste del producto.
- Venta por hora: si las horas trabajadas acompañan a la venta.
Si quieres ver cómo encaja este indicador en el día a día de una tienda, tienes los 12 KPIs de una tienda física y cómo monto un dashboard de KPIs automáticos.