En 30 segundos
- Margen de contribución = ventas − costes variables.
- Los costes variables son los que suben con cada venta: el producto, la comisión del datáfono, el envío, la bolsa.
- Sirve para calcular el punto muerto y para decidir si una promoción compensa.
- Se puede expresar en euros, por unidad o en porcentaje de la venta.
Qué es
El margen de contribución es lo que queda de la venta después de restar los costes variables; es lo que contribuye a pagar los gastos fijos y a dar beneficio.
Se diferencia del margen bruto en que resta todos los costes que dependen de la venta, no solo el coste del producto. En una tienda física la diferencia suele ser pequeña; en una tienda online, con envíos y comisiones, puede ser grande.
Fórmula
Margen de contribución (€) = ventas sin IVA − costes variables.
Margen de contribución (%) = margen de contribución ÷ ventas sin IVA × 100.
Errores comunes
- Confundirlo con el margen bruto. En venta online, olvidar envíos y comisiones da un margen que no existe.
- Meter costes fijos. El alquiler no sube por vender una unidad más; no va aquí.
- Calcularlo con IVA. El IVA no es tuyo: usa la venta sin IVA.
- Mirar solo el porcentaje. Un producto barato con mucho porcentaje puede dejar menos euros que uno caro con menos.
Cómo tenerlo automático con IA
El coste del producto está en el ERP o en las facturas y la venta en el TPV. Una hoja conectada puede calcular el margen de contribución por referencia cada semana y la IA señalar qué productos o promociones dejan menos de lo que parece.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen de contribución?
El margen bruto resta solo el coste del producto. El de contribución resta todos los costes variables: producto, comisiones, envíos, embalaje.
¿Para qué sirve el margen de contribución?
Para saber cuánto deja cada venta para cubrir los gastos fijos, calcular el punto muerto y decidir si una rebaja o una promoción compensa.
¿Es lo mismo que el beneficio?
No. El beneficio es lo que queda después de pagar también los gastos fijos: alquiler, sueldos, suministros.
Términos relacionados
- Margen bruto: venta menos coste del producto.
- Punto muerto: cuánto vender para no perder dinero.
- Markup y margen: por qué no son lo mismo.
- GMROI: margen que devuelve cada euro en stock.
Si quieres ver cómo encaja este indicador en el día a día de una tienda, tienes los 12 KPIs de una tienda física y cómo monto un dashboard de KPIs automáticos.