En 30 segundos
- El GMROI es el margen bruto que genera cada euro invertido en stock.
- Se calcula dividiendo el margen bruto entre el stock medio a precio de coste.
- Combina margen y rotación: un producto con poco margen pero que rota mucho puede rendir más.
- Calculado por familia cada mes, ordena dónde merece la pena invertir.
Qué es
El GMROI es el margen bruto que genera cada euro invertido en stock. Son las siglas en inglés de gross margin return on inventory investment, rentabilidad del margen sobre la inversión en inventario.
El margen bruto solo dice cuánto se gana por venta. La rotación solo dice cuánto se mueve el producto. El GMROI une las dos cosas y responde a la pregunta de cualquier responsable de compras: ¿qué rinde más por cada euro que tengo en el almacén?
Fórmula
GMROI = margen bruto del periodo ÷ stock medio a coste.
- Margen bruto: venta neta sin IVA menos el coste de las ventas.
- Stock medio a coste: la media de los inventarios del periodo, valorados a precio de compra.
- Cómo leerlo: un GMROI de 2 significa que cada euro de stock ha generado 2 € de margen en el periodo. Lo habitual es calcularlo anual.
Errores habituales al calcularlo
- Valorar el stock a PVP: el denominador va a coste. A precio de venta, el GMROI sale más bajo de lo real.
- Margen con IVA: el margen bruto se calcula siempre sin IVA.
- Periodos desiguales: el margen de un trimestre dividido entre el stock medio da un GMROI trimestral. No lo compares con uno anual.
- Olvidar mermas y descuentos: si no se descuentan del margen, el GMROI se infla.
- Juzgar todas las familias igual: un producto gancho puede tener un GMROI bajo y aun así traer clientes.
Cómo tenerlo automático con IA
Margen y stock ya están en el TPV o en el programa de gestión. Una automatización con Make, Zapier o n8n puede calcular el GMROI de cada familia al cerrar el mes, ordenarlas y pedir a la IA un resumen de dónde sobra stock y dónde falta.
Para ajustar el stock de las familias que menos rinden, mira stock mínimo automático.
Términos relacionados
- Margen bruto: el numerador del GMROI.
- Rotación de stock: cuántas veces se renueva el stock.
- Sell-through: qué parte de lo recibido se ha vendido.
- Cobertura de stock: cuántos días aguanta el stock.
Cómo uso estos indicadores en la gestión de tiendas lo cuento en operaciones.