En 30 segundos
- Venta por hora = venta ÷ horas trabajadas en el mismo periodo.
- La media del día sirve de poco; lo útil es mirarla por franja horaria.
- Sirve para ajustar el cuadrante a la venta, no para exprimir al equipo.
- Una automatización puede cruzar el TPV con los fichajes cada semana sin tocar una hoja.
Qué es
La venta por hora es la venta de un periodo dividida entre las horas trabajadas por el equipo en ese periodo; mide la productividad del cuadrante. En inglés se llama sales per labor hour.
No mide lo bien o mal que trabaja cada persona. Mide si las horas están puestas donde está la venta. Un día con buena media puede esconder una mañana con demasiada gente para la venta que hay y una tarde con cola en caja.
Por eso el dato se mira por tienda, por día de la semana y, sobre todo, por franja horaria. Ahí aparecen los huecos del cuadrante.
Fórmula
Venta por hora = venta del periodo ÷ horas trabajadas en el periodo.
Las horas son las fichadas, no las del cuadrante teórico. Y la venta, sin impuestos, para que el dato sea comparable entre periodos.
Errores comunes
- Quedarse con la media diaria. Esconde justo lo que interesa: qué franjas van cortas y cuáles sobradas.
- Usar las horas del cuadrante en lugar de las fichadas. Bajas, cambios de turno y horas extra cambian la cifra real.
- Recortar horas para subir el dato. Si quitas gente en hora punta, la venta por hora sube un tiempo y luego cae la venta. Hay que mirarla junto a la conversión.
- Comparar tiendas muy distintas. Una tienda con mucho reponedor o servicio asistido tendrá otra cifra. Compara cada tienda consigo misma.
Cómo tenerlo automático con IA
La venta por hora está en el TPV y las horas en la app de fichajes. Una automatización puede cruzarlas cada lunes por franja y la IA, proponer ajustes del cuadrante en lenguaje claro. Tú decides si se aplican. Lo explico paso a paso en venta por hora trabajada: ajusta el cuadrante con datos e IA.
Términos relacionados
- Tráfico de tienda: cuánta gente entra en cada franja.
- Tasa de conversión: para comprobar que recortar horas no te cuesta clientes.
- Presupuesto de ventas: la venta prevista con la que se planifican las horas.
- Venta por metro cuadrado: la misma idea de productividad, aplicada al espacio.
Si quieres ver cómo encaja este dato en la gestión de equipos y cuadrantes, échale un ojo a operaciones.