En 30 segundos
- La venta por m² es la venta dividida entre la superficie de sala de venta.
- Sirve para comparar tiendas y secciones de tamaños distintos.
- Usa siempre la superficie de venta, no la total, y periodos de la misma duración.
- Con una hoja de superficies y el TPV conectado, se calcula sola cada semana.
Qué es
La venta por metro cuadrado es la venta que genera cada metro cuadrado de sala de venta en un periodo. Es la forma más directa de medir si el espacio está bien aprovechado.
Una tienda grande casi siempre vende más que una pequeña, pero eso no dice cuál trabaja mejor su espacio. Dividir por los metros iguala las condiciones. Lo mismo dentro de una tienda: si una sección ocupa mucho y vende poco, quizá merece menos espacio o una exposición distinta.
Fórmula
Venta por m² = venta del periodo ÷ superficie de sala de venta (m²).
- Venta: venta neta, normalmente sin IVA.
- Superficie de venta: solo la zona donde está el cliente y el producto. Almacén, oficinas y zonas de personal fuera.
- Periodo: lo habitual es anual. Si usas meses o semanas, compara siempre periodos iguales.
Errores habituales al calcularla
- Usar la superficie total: con almacén incluido, las tiendas con mucho almacén parecen peores de lo que son.
- Comparar periodos distintos: un mes de 31 días contra uno de 28, o un mes contra un año.
- No actualizar los metros: tras una reforma o un cambio de sala, la superficie antigua falsea la comparación. El LFL también lo tiene en cuenta.
- Mezclar con y sin IVA entre tiendas o periodos.
- Comparar formatos muy distintos: una tienda de centro comercial y una de barrio pueden tener lógicas de espacio diferentes. Compara dentro de grupos parecidos.
Cómo tenerlo automático con IA
La superficie cambia pocas veces al año, así que basta una hoja con los metros por tienda y sección. Una automatización con Make, Zapier o n8n lee la venta del TPV, la divide por esos metros y pide a la IA un resumen de qué tiendas o secciones se desvían.
Su pareja natural es la productividad del equipo: lo explico en venta por hora trabajada.
Términos relacionados
- Venta por hora: lo que rinde cada hora de apertura.
- Ticket medio: cuánto gasta cada cliente.
- GMROI: lo que rinde el dinero invertido en stock.
- Tráfico de tienda: cuántas personas entran.
- LFL (like for like): por qué los cambios de superficie salen del comparable.
Cómo uso estos indicadores en la gestión de tiendas lo cuento en operaciones.