En 30 segundos
- Precio medio por unidad = venta sin IVA ÷ unidades vendidas.
- Ticket medio = UPT × precio medio por unidad.
- Sube con productos más caros o menos descuentos; baja con rebajas y promociones.
- Mirado junto a las UPT, explica cualquier cambio del ticket medio.
Qué es
El precio medio por unidad es lo que se cobra de media por cada artículo vendido: la venta dividida entre las unidades. En inglés se suele llamar average unit retail (AUR).
Es la pieza que completa el ticket medio. Si el ticket medio sube pero las UPT no, la subida viene del precio: más producto caro, menos descuentos o una subida de precios.
Fórmula
Precio medio por unidad = venta sin IVA ÷ unidades vendidas.
Ticket medio = UPT × precio medio por unidad.
Errores comunes
- Calcularlo con IVA. Usa siempre la venta sin IVA, como en el resto de KPIs.
- Promediar precios de etiqueta. Se calcula con lo vendido, no con la media de los precios del catálogo.
- Ignorar el mix. Si cambia lo que se vende (más accesorios, menos producto principal), el precio medio cambia aunque no toques un precio.
- Mirarlo sin las UPT. Solo juntos explican el ticket medio.
Cómo tenerlo automático con IA
El TPV ya tiene la venta y las unidades. Una automatización puede calcular cada día el precio medio por unidad, las UPT y el ticket medio, y la IA explicar en una frase cuál de los dos ha movido el ticket.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio medio por unidad?
Divide la venta sin IVA entre las unidades vendidas en el mismo periodo. Con 6.000 € y 400 unidades, son 15 € por unidad.
¿Qué relación tiene con el ticket medio?
Ticket medio = UPT × precio medio por unidad. Si sabes dos, calculas el tercero.
¿Por qué baja el precio medio por unidad?
Por rebajas y promociones, por vender más producto barato (por ejemplo, accesorios) o por bajar precios.
Términos relacionados
- Ticket medio: cuánto gasta cada cliente.
- UPT: cuántos artículos lleva.
- Margen bruto: lo que queda de cada venta.
- Venta cruzada: cómo subir las UPT.
Si quieres ver cómo encaja este indicador en el día a día de una tienda, tienes los 12 KPIs de una tienda física y cómo monto un dashboard de KPIs automáticos.